利润是融洽厂商关系的基石

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2021-07-01 15:12:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928;3111940584@qq.com,核实后我们将立即修改/删除。

      经销商选择和厂家合作的第 一要点还是看能不能赚到钱,没有利润作为基石后面的合作都是空谈,因此厂商关系融洽的第 一步就是经销商能赚到钱。如何经销商的收入,其一是合理的利润,其二是合理的库存。

      合理的利润,目前大多经销商的利润都来自于产品的顺价利润与酒企的年终返利,部分酒企为了调动经销商积性,可能还会有季度奖励,年度奖励等,无论形式如何,最终经销商的心中都会有个算盘,酒企要让经销商的利润达到心里预期。

      合作初期,产品刚进入市场的时候,酒企要设计合理的产品价格体系,通过产品顺价给商家留出足够的利润空间;合作中期,产品进入成熟阶段,酒企根据市场上产品价格的回落情况,适当的进行商家的利润补充,如增加奖励,提高返点等;再往后,酒企要根据商家的经销现状与产品的市场表现匹配相应的渠道政策,使商家的利润一直保持在合理的区间。

      区域酒企与商家的关系不好,很多时候都是步就没解决好,商家没有钱赚,自然也不会有好的心情,对于酒企来说,不能只算自己的账,多帮经销商算账,多帮经销商挣钱,实现厂商共赢才是的结果。

      合理的库存,有这样一个现象,厂家说商家赚到了钱,商家却说自己没赚钱,其实双方都没错,厂家说的是账面利润,而商家看的是实际利润。其中最主要的影响因素就是库存,当库存过高时,账面利润并没有转换成现金而是以产品的形式得以体现,因此就出现了商家说自己没赚钱的现象。

      因此,酒企的目光不能只停留在商家的账面利润,认为账面利润足够就行了,也要重视商家的库存是否合理,不能为了企业一时的业绩压力,就让商家承受过高的库存压力,导致商家的实际利润被压缩必然会招致不满情绪。

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新 (请使用微信扫描)

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与皇冠app安卓下载无关。本网站对文中陈述,观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性,可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。

[泸州老窖] 52度泸州老窖特曲终端结算价上

[茅台酒] 茅台酒6月30日行情价!

[西凤酒] 西凤酒15年,6年系列产品涨价

[汾酒] 山西汾酒股价突破500元大关!

[西凤酒] 国花瓷西凤酒7月起全面涨价

[西凤酒] 西凤酒全系调价

[酒鬼酒] 酒鬼酒(传承)7月15日起上调

[口子窖] 口子窖核心单品5年,6年调价

[珍酒] 贵州珍酒3万吨扩产启动

[今世缘] 今世缘拟实施酒库输酒管道项目

[五粮液] 五粮液重大人事变动 邹涛出任股

[水井坊] 水井坊:战略聚焦高端产品,基酒

[汾酒] 山西汾酒布局产能,储能,技改等

[汾酒] 山西汾酒拟投资4.9亿元新增1

[酒鬼酒] 酒鬼酒:我公司有在抖音平台开设

[白水杜康酒] 白水杜康一季度在天猫/淘宝销售

[洋河] 洋河股份首推核心骨干持股计划

[酒鬼酒] 酒鬼酒拟实施每10股派7元 于

[洋河] 洋河股份将实施分红44.92亿

[黄金酱酒] 贵州茅台即将派现,上市20年累

[茅台酒] 贵州茅台2020年度权益分派,

[茅台酒] 万亿外资巨头连续3月加仓茅台

[茅台酒] 白酒股逆势上扬,茅台重返210

[红星二锅头] 大豪科技127亿并购红星股份相

关于我们 友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国皇冠app安卓下载-www.xhjydc.com Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性,准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息,图片侵权,请及时联系我们处理。
   
  
Baidu